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挖掘机从降价到涨价

  挖掘机从降价到涨价春节过后,突然有几个国产挖掘机品牌代理商宣布涨价,分机型涨价幅度大约在5%-10%,引起业内朋友关注,这是继2020 年挖掘机价格大降甚至腰斩的又一个令人吃惊的事情。根据各品牌公告,涨价的原因是钢材等原材料价格上涨28%,同时国际贸易摩擦的持续及国外疫情的严峻形势,进口零部件报关周期延长,配件供应价格、仓储物流费用、人力成本上涨导致经营成本大幅上升。而从渠道来的消息称主机厂暗地里对一些产品进行了内部价格上调。

  挖掘机号称工程机械行业的“晴雨表”,行业一有风吹草动马上就反应迅速。无论是挖掘机的降价与涨价,都会牵扯到主机厂、代理商乃至用户,甚至二手机销售商、配套商。2021年春节后的涨价,实际上是2020年降价的延烧,2020年挖掘机价格大降甚至腰斩,代理商利润空间减小甚至没有利润,靠主机厂返利难以生存;挖掘机同质化严重,再加上一些小品牌厂商的加入,用户购买选择面相当大,也给代理商带来一定的压力;一些厂商销售政策相当灵活,代理商销售越来越被动;主机厂要保证利润又要竞争防范风险,代理商利润也受到挤压;外交品牌推出经济型挖掘机,也拉低了价格空间,主机厂和代理商压力增大。在市场各种压力之下,代理商实施一定比例的涨价,提高收益,降低风险,也是不得已而为之。

  2020年疫情结束,重大工程项目、新农村建设、5G基站等,使用户对租赁市场充满期待,各种因素确实刺激了工程机械的销售,虽然2020年年初工程机械有过一次持续不长的涨价,仍然没有影响到销售的火热,随后挖掘机价格下跌、腰斩,挖掘机销售量激增,销售量创造新高;2021年春节后,主机厂、代理商和用户仍然对市场期待很高,认为各地仍然会有大量工程项目立项下来,三、四月挖掘机销售量仍然比去年增多,但是四月销量已经显下降趋势。2020年以来,国务院及相关部门一直强调“没有资金来源,工程项目不得立项、不得开工”,疫情的影响、经济发展放缓,各地财政出现问题,一直等待国债、地方债的下拨,尤其是进入2021年,工程项目实际上并没有达到预期,导致四月挖掘机国内销售量同比下降5.24%,有业内人士分析过,笔者也是这样认为。

  2020年疫情过后挖掘机销量大增,实际上就是恶意竞争“价格战”的恶果。大概十多年前,国产品牌挖掘机开始崛起,由被动转向主动,采用各种措施刺激销售如降价、零首付等,用户进入租赁市场的门槛不断降低,再加上这期间国际金融危机,国家刺激经济发展几次大的基础设施投入,使国产品牌抓住机会超越外国品牌抢占国内市场,某国产品牌至今稳居第一,国产品牌市场份额2020年就已达到70%,持续挤压国外品牌市场生存空间,尤其是日韩系。价格战,伤害的不只是主机厂、代理商,而是整个市场,挖掘机销量大增,使租赁市场竞争更加激烈,台班费一降再降,有用户反馈某机型一小时租赁费由200多元降到100多元,一个“活”众多租赁者排队争抢,很可能导致一些租赁者损失巨大而退出市场,租赁者戏言:“干一年活,为机手打工了”,实际上很多地方确实如此。价格战,挖掘机减配,也使挖掘机保值率下降,伤害的也是用户。

  随着科技的发展进步AG真人国际官网,国内发动机、液压系统和电气控制系统已经相当成熟,性能稳定,并且经过实践检验,足以与国外品牌竞争抗衡,十几年的发展,国内品牌稳占大半个市场,也得到用户认可,打价格战大可不必,回到理性发展良性竞争上为好,恶意竞争“价格战”,损害的不仅仅是整个市场还有品牌声誉。

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