「独家专访」小松中国总代表今吉琢也：中国将成为公司对外出口的重要生产基地这是近两年业内人士最关心的话题之一。在经历了近五年的正增长后，国内挖掘机销量自2021年4月起持续下行。

　　年初，多家券商研报对今年的工程机械市场有所期待，认为行业将企稳回升。浙商证券曾表示，房地产“三支箭”齐发，需求边际持续改善，基建投资增幅持续扩大，挖掘机行业进入底部区域，预计挖掘机、起重机将于2023年见底。

　　就当前数据看，国内工程机械市场拐点仍未显现。今年1-4月，国内主要企业销售各类挖掘机7.6万台，同比下降25%。其中国内销售3.8万台，同比下降43.5%。

　　形成对比的是，出口数据表现亮眼，海外市场日益成为相关企业业绩的增长引擎。同期，国内主要企业出口挖掘机3.79万台，同比增长12.2%。

　　小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松（中国）投资有限公司董事长今吉琢对界面新闻表示：“作为全球最大的工程机械市场，中国对小松全球事业而言意义重大。”

　　成立于1921年的株式会社小松制作所（下称小松），距今已有逾百年历史，是一家老牌工程机械企业。多年以来，该公司一直是全球第二大工程机械生产商。

　　目前，小松在140多个国家开展业务，2022年度合并销售额3兆5435亿日元（约合1805亿元人民币）。小松（中国）投资有限公司为小松制作所的全资子公司，也是其在中国的地区总部。

　　去年，小松缩减了部分在中国的工程机械产能，同时重组、合并了部分中国子公司。今吉琢也称，小松依然看好中国市场的前景，但投资重心有所调整，未来小松将把中国作为其产品出口的重要制造基地。

　　今吉琢也1987年4月加入小松制作所，1998年8月-2004年7月在小松美国工作，并于2010年6月-2013年9月在小松（中国）投资有限公司任职。

　　2021年4月，今吉琢也第二次常驻中国工作，目前，今吉琢也担任小松制作所常务执行役员、中国总代表兼小松（中国）投资有限公司董事长。

　　5月10日，在小松中国上海办公室，界面新闻独家专访了今吉琢也，就小松在华投资策略、工程机械企业竞争以及海外市场发展等问题进行了探讨。

　　今吉琢也：工程机械对于基础设施建设是不可或缺的，广泛应用于矿山、公路铁路等基础设施，以及房地产开发、港口码头、现代农业、林业等生产建设第一线。

　　这些年中国经济高速发展，基建是最重要的引擎之一，而工程机械作为完成基建项目的重要手段，为国民经济的发展作出了巨大的贡献。

　　今吉琢也：1995年，小松开始与国内的工程机械企业合资建厂生产工程机械。随着国内工程机械市场的迅速发展，2010-2011年，小松在中国的年生产能力一度达到2万多台。

　　但伴随国内工程机械企业的成长壮大，市场竞争格局和需求也发生了巨大变化。小松在中国的事业要实现持续发展，必须要顺应变化、调整经营策略。

　　此前，小松在中国的年生产能力约1.7万台，近两年市场需求下滑，公司年销售量呈下降趋势。预计接下来的数年，小松在国内的年销售量不会超过1万台。

　　因此，我们对小松在华工厂有了新定位。原来工厂主要是供应国内需求。从去年开始，中国工厂成为公司全球供应链中重要生产基地之一，在满足国内需求的同时，发挥国内的配套和成本优势，也将设备供应到小松在全球的其他市场。

　　这一策略的好处是，可以对冲国内工程机械市场需求的急剧变化，实现国内工厂生产的稳定化，也有助于小松全球资源配置的最优化。

　　今吉琢也：这要求公司必须在经营资源上作出调整，进行瘦身，同时优化业务流程，提高经营效率和质量，在组织结构上进行包括子公司合并在内的一些调整。

　　小松在山东济宁的两家工厂、江苏常州的两家工厂分别进行了合并。之后，小松在华生产工程机械整机的工厂，为小松机械制造（山东）有限公司和小松（常州）工程机械有限公司两家。

　　两家工厂在产品系列上各有侧重，今后小松机械制造（山东）有限公司主要生产中型和小型液压挖掘机，小松（常州）工程机械有限公司主要生产中大型液压挖掘机和轮式装载机。

　　另外，小松合并了两家整机工厂和小松(中国)的研发部门，成立了研发本部，目的是“Design for China， Design in China”，整合国内原来比较分散、各自为政的研发力量，在加强本土研发能力的同时更加贴近市场，更快更多地开发真正切合中国用户需求的产品。

　　今吉琢也：这对小松在华的业绩肯定会有大的影响。但在华业务全球占比较小，对小松全球业绩影响有限。2022财年，小松全球的销售额和利润均创造了历史新高。

　　今吉琢也：小松在华的投资方针不会变。去年9月，小松在济宁的新生产基地——小松产业园开始奠基。今年5月12日，小松和当地政府正式签订了协议，项目正式启动。小松产业园的面积为63万平方米（包括小松和外协企业），建成后年生产能力将达近1万台，同时扩大了油缸、主泵、、DPF等核心部件的本地化生产。

　　虽然去年市场下滑，小松销售量也超过了2000台，所以会维持一定的销售量。同时考虑到中国将作为对外出口的生产基地之一，小松仍会维持一定规模的生产。

　　小松在中国新建工厂的原因之一是，工厂目前所在区域城市规划有所变化。搬迁到新的制造基地后，小松会引进更多的新技术，提高生产效率。

　　今后小松在中国是两条腿走路，一方面深耕国内市场，一方面将中国作为小松全球产业链重要的生产基地，将产品出口到海外。

　　今吉琢也：小松在全球开展事业，采取交叉供货的方式，并不是在某个区域生产的产品一定只对应当地需求。公司会协调全球的生产能力，实现交货期和成本的最优化化。

　　近年来，中国工程机械市场低迷，但全球其他区域市场需求比较旺盛。我们在其他区域增加产能也来不及，所以中国工厂对其他地区的出口量增长很大。

　　小松在中国的工厂，优势在于建厂历史较长，生产质量有保证，且中国钢材价格相对便宜。即使囊括全部出口费用，中国工厂的生产成本，相对于其他地区还是具有优势。

　　界面新闻：近几年，海外市场已成为中国工程机械企业业绩的重要引擎。如何看待小松与中国企业在海外市场上的竞争?

　　今吉琢也：国内工程机械企业发展迅速，对东南亚等地区的出口增长迅猛，目前出口量已达到和国内销量持平甚至超过的水平。小松和国内企业在中国以外的市场正面竞争的情况会越来越多，呈常态化。

　　应积极地去看待和应对和中国企业的竞争，目前国内市场竞争激烈，打价格战，有的厂家甚至是亏本销售。这种情况是否会一直持续下去?我们拭目以待。

　　小松希望和中国企业的竞争是良性的，能够促进行业整体发展，小松也希望学习中国企业的优点和长处，并推广到其他国家和区域。

　　今吉琢也：小松把日本、欧洲、北美定位为传统市场，东南亚的定位是战略市场。战略市场即有未来发展前途的市场，也是小松要积极扩大事业的市场。

　　今吉琢也：贸易壁垒对向海外出口工程机械产品尚没有影响。小松主要考虑的是钢铁等生产材料和价格、运费等影响因素。

　　去年运力紧张，轮船不够，公司为此做了很多努力。即使运输成本增加了，小松也较为合理地实现了成本控制。今年运力已经基本稳定，成本有所下降，所以不需再担心这部分问题。

　　今吉琢也：工程机械是一个周期性非常强的行业，经历了2020-2021年前后的需求高峰期，以及去年国3、国4标准切换期的需求提前释放，中国工程机械需求进入了下行通道。

　　虽然有各种利好基建需求的政策出台，但它们对新机销售的带动作用，我们持谨慎态度。一方面，市场上设备保有量巨大，国内对工程机械尚未建立年检、报废等管理机制。另一方面，工程资金的实际到位情况需要持续关注。

　　2020年，中国挖掘机的需求超过30万台，今年可能不到10万台。需求变动急剧，预测变得困难。

　　但即使需求有波动，中国仍是全球最大的工程机械市场。考虑到行业特点，且中国市场的发展特性，中国有可能会再次迎来大量投资，市场也有再次出现持续增长的可能性。

　　今吉琢也：中国是一个特点非常鲜明的市场。2010年之前，外资企业在中国市场占据优势，之后国内企业的产品质量得到改善，价格具有绝对优势，这也成就了国内企业市场份额占优。

　　小松对于自身产品质量的可靠性、品质、客户信赖度非常关注。工程机械产品使用时间较长，需要经常维护保养，这考验代理店的水平和能力。

　　综合看，小松产品仍具有优势，也有一定的客户群体。在中国市场，小松市场占有率不如国内企业，但针对有需求的客户，仍会持续把产品做好。

　　今吉琢也：这是很复杂的问题。全球不同区域用户的作业现场多种多样。例如，同样是矿山，煤矿和铁矿所需要的设备就有所区别。

　　中国有一个特点是，矿山很多，所以对设备的大型化有一定要求，小松也在这部分加大研发力度。另一个特点是，近五年AG真人国际官网，中国作业现场使用爆破的限制较大，所以后续作为替代性的作业需求将有所增加。

　　目前小松在推进20吨级电动挖掘机，和美国的Proterra公司进行了合作研发。在小型挖机领域，小松和本田等进行合作。根据产品规格的大小，小松选择和不同的厂家合作，逐渐推进电动化。返回搜狐，查看更多