国产挖掘机品牌加速完成三一重工市自主化的发展历程还很长松和三一重工在中国市场的市占率水平，分别代表美系、日系和国产品牌的发展路径，可以发现：日系品牌小松从年以后才开始下滑，也就意味着，国内品牌在市占率替代过程中，首先替代的是日韩系品牌，其次是欧美系传统品牌。

　　三一重工是国产品牌的代表，三一的市占率从2006年的2百分之左右，提升到了2019年 一季度的26百分之，几乎以每年2个点的速度爬升，期间穿越了景气周期波动。三一重工 市占率不断提升的基础可以总结为两点

　　（1）市场渠道体系和服务体系，三一的经销商体系是行业内完备的，覆盖面广，服务广度可谓度业内数一数二；

　　（2）产品品质的提升。产品品质主要可以从挖机的产品结构来看，卡特彼勒此前的产品定位一直是比较高的中大挖领域，由于中大挖设备作业时间长，对设备稳定性要求更高，油耗要求更高，所以传统的中高领域都是由欧美系品牌占据。

　　以大挖为例，过去三一在大挖领域的市占率是低于15百分之的，但是从2018年6月份以 来，三一推出了H系列的矿山新产品，对公司大型挖掘机的带动作用显著，产品力提 升直接表现在市占率上。2019年以来，国内大挖增速基本已经不增长，但是三一 依然保持40百分之的增速强势增长，而卡特的份额丢失明显。产品结构上的胜利，导致卡特在2019年平均单位下降明显。

　　品质提升和服务水平提升，是国产品牌获取市占率提升的关键。三一在国产品牌中AG真人，市占率可以占到45百分之左右。市场份额逐步向头部企业集中，带来的影响是：（1）龙 头企业掌握市场定价权；（2）龙头企业的盈利能力显著先于另一些小品牌，因为对于小品牌而言，已经没有规模优势；（3）终小品牌会逐步退出市场，产能进一步出清，减小行业的经营风险。

　　国产品牌在本轮需求周期中市占率大幅提升还有一个重要的外部机遇：挖机的以旧换初。伴随着存量市场的变化，客户在使用设备特性上也发生了变化。一般挖掘机老客户当中分两种，其一是持续使用设备，中途不转卖，一直用到20000~25000小时，期间有保养、维修等少量投入，促使设备周期不断延长。二、老客户重视 开工率，在短期内进行高集中度工作，新机置换周期较短，大概在10000小时左右 进行以旧换初。第三种就是行业新客户，因为资金、投资等各种各样的限，对高 端二手机比较感兴趣。这里面，二种和三种客户就构成了以旧换初需求的重要 客户基础。从微观角度看，目前部分省份终端市场反馈，以旧换初的需求在总销量 中占比达到了50-60百分之，并且以旧换初比例呈现出逐年提高的趋势。

　　在机龄上也可以看出存量设备的差异。小松在中国设备的平均机龄已经达到了8年左 右，国内平均水平约为5年，三一的平均机龄是4.5年左右。相比而言，这表明目前 海外品牌的存量设备占比越来越高，伴随着新机不断萎缩，老设备的更新，大多选 择了国产品牌。主要原因在于：（1）国产品牌经历了8-10年的发展过程，产品品质和可靠性获得了飞跃提升；（2）国产品牌整体的服务水平和后期维护成本更低；（3）国产品牌在价值条件上更有吸引力；因此本轮更新潮中，国产品牌是受益的，尤其以三一重工等龙头企业更加明显。

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