AG真人平台官方2020年这个不起眼的产品爆了小型挖掘机体积小，初始投入成本低，在城市建筑装饰、市政建筑和农林园艺等领域有广泛的应用，是很多小规模工程作业的优选设备。山东鼎源机械设备有限公司（以下简称鼎源）成立的初衷就是要解放劳动力，让广大的施工人员更轻松快捷地完成工作。

　　鼎源在国内有四家生产基地和两家进出口公司，在日本拥有自己的调研中心和营销服务网络。公司生产全新微小型挖掘机的同时，也销售日本原装的二手挖掘机。

　　鼎源的销售总监范玉伟介绍道AG真人平台官方，由于日本是岛国，街道狭窄，为了满足狭小区域的施工作业要求，日本更是生产了大量的小微型挖掘机。这些挖掘机通常不公开出售，而是以租赁的方式供建筑商或工程商使用，使用年限往往很短，租赁商就会更新迭代，因此留下了巨大的二手挖掘机市场空间。

　　二手设备处于一个双边市场。相较于那些经过拆解和改装的、在国内使用后再出售的“三手挖掘机”，鼎源在日本当地的租赁公司直接采购这些二手设备，根据不同国家的市场需求做好产品划分，并且层层把关每一道流程和手续，严格按照海关以及各项标准进行采购。在发货前，鼎源会对机械性能进行检测，确保它们全部符合国家第三阶段排放标准，从产品根源和优质服务上保证产品的品质，免除客户的后顾之忧。

　　鼎源的日本原装二手挖掘机最大的优势是性价比高，保值率高，全球发展的前景很好。范玉伟也特别提醒，想要鉴别这些挖掘机是否是原装报关机，客户在采购时需要注意的几点：是不是真车实表，有没有二次使用记录，报关手续齐不齐全等。

　　鼎源从2018年开始做外贸，目前内贸占总业务的70%，外贸占30%左右。海外客户主要集中在欧洲、澳洲、南美、东南亚、中东等市场。范玉伟认为，全球化是不可扭转的趋势，接下来公司还会持续打造外贸团队，计划使外贸占比超过60%。

　　疫情并没有给鼎源的业务带来冲击，相反的，公司迎来了“火爆的2020”，客户量和订单量有了显著的增长，这样的成绩离不开鼎源当机立断的布局。疫情刚爆发时，鼎源就立刻意识到，既然许多的客户被“困”在家里，他们的需求必然由线下转到线上，因此他们抓住这一机遇，加大了线上投入和团队建设。疫情期间，公司做了建站和推广，在中国制造网上进行平台优化，并且在社交媒体上举办了几场直播。这些线上操作获得了显著的效果，公司2020年的获客量相较往年明显上升。

　　不过，疫情对鼎源的终端买家和代理商始终有些影响，不少客户都处于一种观望状态，想买但是又很担心，因此问的多，买的少，不轻易下单。而且，疫情导致国际运费上涨，某些地区甚至翻了三四倍。客户的购买成本增加了，购买意愿自然就减小了，这对公司的影响也不小。

　　总的来说，这次疫情引发的行业重新洗牌对鼎源来说既是机遇，也是挑战。范玉伟表示，有些代理商可能借此机会想要更换供应商，重新选择工厂。鼎源就可以抓住这一机会，扩展自己的客户群。

　　由于中国积极防控疫情，机械工业复产复工较快，再加上国家对新基建的投资力度不断加大，行业下游需求不断提升，我国挖掘机销量2020年逆势增长。1月至9月，中国挖掘机累计销量达到236,508台，同比增长了32%，其中国内销量同比涨幅33.2%，出口销量同比涨幅22.2%。

　　范玉伟表示，中国是全世界范围内产业供应链最完整的国家，政府又把这次的疫情控制得很好，更加巩固了中国在全球的世界工厂的地位。今年突如其来的疫情，使得很多曾经鱼龙混杂的行业突然得到了洗牌的机会，挖掘机逐渐朝向高端化、智能化的方向发展，只有抓住这一趋势的企业才能够弯道超车。

　　他说，这次疫情告诉我们，企业不仅要被动适应客观环境的变化，更要积极主动地“走出去”。只有通过了疫情的“考验”，企业才有资格拥有更好的未来。鼎源也始终怀有全球化的野心，希望能够打造极致性价比的机械设备品牌，为全球解放更多的劳动力。